甘肅旭陽盛達商貿(mào)有限公司

甘肅旭陽盛達商貿(mào)有限公司2022年年度盛典圓滿落幕

發(fā)表時間:2022-07-04 14:05

12月30日,甘肅旭陽盛達商貿(mào)有限公司年度盛典大會暨2022年開門紅啟動大會在成洲國際大酒店舉行,甘青藏新省區(qū)銷售經(jīng)理崔小剛、片區(qū)經(jīng)理李棟梁、吳瀑峰、中順潔柔寶雞所銷售經(jīng)理李建華、公司總經(jīng)理楊文彬、副總經(jīng)理曽虎兵及旭陽全體家人出席了本次會議。


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會上,總經(jīng)理楊彬發(fā)表了主題為“傳承優(yōu)秀、強化管理、重夯基礎(chǔ)、聚力突破”的報告;
報告中針對目前線下零售行業(yè)趨勢以及企業(yè)自身面臨的危機進行了全面分析,并針對這些危機我們?nèi)绾稳?yīng)對,如何去擺脫當下困境而實現(xiàn)逆勢增長做出來全面的分析;

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回顧過去,我們?nèi)〉昧四男┏删停@得了哪些榮譽、當前形勢下,我們面臨的行業(yè)危機及自身存在的不足、在面臨目前的行業(yè)現(xiàn)狀,我們?nèi)绾稳?yīng)對,如何實現(xiàn)逆勢增長?


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目前行業(yè)趨勢主要存在四個方面:

1、社會零售商品總額大幅下降,城鎮(zhèn)下降更快;

2、傳統(tǒng)渠道遭遇嚴重挑戰(zhàn)線,下零售份額雖然仍占主導,但已經(jīng)進入負增長;

3、渠道塵埃化、碎片化;

4、商超費用連年增長,經(jīng)銷商利潤持續(xù)下滑。

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企業(yè)自身面臨的危與機:

1、產(chǎn)品不夠聚焦,庫存周轉(zhuǎn)率越來越低;

2、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)存在問題大流通、低毛利產(chǎn)品銷售占比過高;

3、客戶管理能力不足,賬期一再延長;

4、門店月活率低,新品分銷門店數(shù)較低。


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面對當下行業(yè)和企業(yè)自身的問題,我們該如何去應(yīng)對?
1、轉(zhuǎn)變觀念推高賣貴:我們一定要具備推高賣貴的能力,如推海洋御品、果醋精、大規(guī)格的粉、精和液在渠道門店的分銷,如:完成20萬的目標,賣10元價格帶單品需要2萬單,推20元價格帶的單品只需1萬單;
2、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu):穩(wěn)老品、育新品、專注小品類:口腔等高毛利單品的全渠道分銷。提高自我造血能力,未來我們將與大家共享小品類發(fā)展所帶來的紅利(用小品類高激勵,激活團隊);
3、做好客戶分類管理:我們要以線路為單位把各區(qū)域的門店按照銷量和回款是否良好而分為級管理,有利于我們?yōu)殚T店制定更加接地氣的出貨方案,也可以更好的去控制企業(yè)的應(yīng)收貨款;
4、用專案去換取陳列:通過促銷活動方案換取活動檔期期間的門店陳列資源(如客戶參加訂貨會、需要提供至少2連堆或4連堆等);

5、強化團隊執(zhí)行力:好的結(jié)果   不一定有好的過程 壞的結(jié)果 一定是壞的過程,我們把壞的過程變成好的結(jié)果就叫執(zhí)行力,接下來我們要形成:凡是有工作就要有計劃、有目標、有執(zhí)行、有結(jié)果、有考核、有賞罰;


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在面臨目前的行業(yè)現(xiàn)狀,我們?nèi)绾螒?yīng)對,如何實現(xiàn)逆勢增長我們的增長點在哪里?1結(jié)構(gòu)性增長,2、擠壓式增長、全渠道增長;

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銷售增長的三個階段

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結(jié)構(gòu)增長主力軍:結(jié)構(gòu)增長

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擠壓式增長路徑:新型渠道深分


1、深度分銷:本質(zhì)上是在終端銷量既定情況下,搶占更多終端份額——就是擠壓式銷售——用我們的每一個檔期活動專案去“搶占擠壓”——去跟競品搶地堆/占貨架/擠位置—從降低門店費用,帶動品類結(jié)構(gòu)升級;
2、向數(shù)字化轉(zhuǎn)型:利用好數(shù)字化工具,在數(shù)據(jù)實時、精準、高效的前提——不同的渠道采取不同的方案;

3、全渠道推進:在保障傳統(tǒng)渠道銷量的情況下,擴展和整合新型商業(yè)渠道(餐飲+賓館+學校+醫(yī)院、團購等) 傳統(tǒng)營銷+互聯(lián)網(wǎng)營銷相結(jié)合(異業(yè)合作) ,2B線路群直播,2C直播到家服務(wù)等;


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全渠道增長BC一體化運營銷


1、擴展渠道:除了在大店+批發(fā)+便利店外,還要針對我們周邊的學校、醫(yī)院、賓館等商用渠道進行分銷;
2、傳統(tǒng)營銷+互聯(lián)網(wǎng)營銷:傳統(tǒng)營銷(線下)與互聯(lián)網(wǎng)營銷(線上)相結(jié)合,借力使力,為我所用(京東、支付寶、分期樂、360等,潔柔京東活動助力成縣區(qū)域出貨30W+立白10W+;

3、數(shù)字化運營:利用好數(shù)字化營銷工具,每月8/18/28號立白線上滿38元即可參與線上抽獎、滿98元立即活動等+線下門店銷售相結(jié)合,合伙人裂變等實現(xiàn)從加法到乘法、裂變式的增長;


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如何布局?
1、時間是營銷最重要的成本 布局就是把時間成本前置,布局的目的就是源源不斷地形成增長點;

2、我們的投入在沒有達到臨界點,只有投入,沒有產(chǎn)出(就像水只有在燒開之后,才能喝);只有投入達到臨界點,銷量才能爆發(fā)(才能達到銷量的引爆點)銷量的增長是多個臨界點的引爆(冰變水,水變汽等)


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模式重構(gòu)
1、關(guān)注產(chǎn)品細分:從大眾到分眾,從一支單品賣100萬向100支單品賣100萬轉(zhuǎn)變;
2、強化渠道精準營銷:從模擬到數(shù)字化,從傳統(tǒng)分銷向精準營銷轉(zhuǎn)變;

3、完善組織建設(shè):從管理到賦能,從傳統(tǒng)金字塔型的管理組織向平臺型的去中心化組織轉(zhuǎn)變,“去中心化”的實質(zhì)是建立以用戶為中心的管理體制、鼓勵員工、部門協(xié)作,自發(fā)地圍著消費者需求而轉(zhuǎn),企業(yè)的管理從內(nèi)部導向轉(zhuǎn)為外部導向,其結(jié)果扁平化管理模式;


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副總經(jīng)理曾胡虎兵發(fā)表了主題為“夯實基礎(chǔ)、重塑終端、品類升級、共鑄輝煌”的報告。


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報告中回顧了過去一年的銷售情況、各個事業(yè)部的達成以及銷售占比,承接公司年度考核目標,去年公司銷售增長8.2%,今年企業(yè)整體降低增長點,整體增長2%,主要精力放在優(yōu)化品類結(jié)構(gòu),持續(xù)加強品類結(jié)構(gòu)升級,對各個線路目標做了相應(yīng)的下調(diào),保障明年各線路100%完成考核目標。


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督導馬婷婷對大家培訓了海洋御品精華洗衣液的賣點進行了培訓,海洋御品、口腔等單品激勵做了詳細的培訓


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會議接近尾聲,甘青藏新省區(qū)銷售經(jīng)理崔小剛對全員做了一季度開門紅進行了總動員;


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會議結(jié)束后,在頒獎晚宴上對各位家人進行了表彰和獎勵,現(xiàn)場氣氛十分活躍,各位家人信心滿滿。

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